《那个销售冠军内向不爱说话》第二章内向不爱说话的经理底下都是高手 免费试读
星期五,上午9: 30
“唐宗,我想知道你昨天说‘运气’很重要是什么意思!”陈谦举起手问道。
“因为这很重要。”唐安准备好PPT文件后,他说没有继续和新人废话,开始训练。
今天的内容主要是行业公司与新世纪的竞争关系和优势比较。
对于这类内容,很多新人并不在意,基本上是在底层打哈欠,直到胡小明进来。
胡小明刚毕业两年,比唐安小,比唐安高,比唐安壮,比唐安成熟。目前连续六个月蝉联新城世纪公司销售冠军。
“大榭是怎么来的?”王成说。
“快来听大榭的课!”胡小明非常恭敬,低声说道。
“好吧,我们休息十五分钟。”唐安刚说完,整个房间的人卸下懒惰,立刻精神焕发。
“别,大哥,我还没听呢!”除了胡小明。
“有事!”唐安简单明了。
“不愧是大老板,察民情,机智过人,转世诸葛……”正当他想用其他豪言壮语称赞唐安的时候,唐安做了个手势阻止了他。
“去会议室!”
“那边有人有事。去走廊!”胡小明说。
楼道里有个空中花园,是个抽烟的地方,但是早上人少,下午会更多。
唐安不要吸烟,这是公司里每个人都知道的事情。
胡小明点燃一支烟,舒服地坐在椅子上。
“你不是要怀孕了吗?”唐安说。
“我老婆说要等到明年。”
两个人沉默了,没有说话。过了一会儿,胡小明突然破口大骂。
“该死的!”
唐安尴尬。
“他怎么能这么做?”
"……"
“放过去,我几分钟就搞定他了。”
“嗯!”
“80万的单子会根据我的提成点给你算。”
“很好。”
胡小明掐灭烟头,长叹了一口气。
“客户非常信任我,但我告诉客户,这是我最好的同事。他比我更会做事,一眨眼就骗了客户!”胡小明失去了往日的理智。
“嗯。”
“唉——”
“你周六有时间一起过海岸线吗?我还记得第一次穿越是在两年前。你刚加入公司,从那以后就没有机会去了。”
“是的,我会带上我的妻子。”
“就这么定了。我们明天9点在这里见面,如果可以的话,打车去海边民宿过夜。”
“很好。”
两人继续坐在椅子上,没有再说话。
“经理!”昨天是前台。她的名字叫李英。
“什么事!”
李颖叹了口气,说:“又是于大成的客户。”
“妈的,我找到那孩子就揍他。”
“你先上去,我马上就到。”唐安没有情绪波动,继续坐在椅子上。
“他怎么能这么会制造麻烦?”
“都是过去的事了,不要浪费感情。”
唐安认为,浪费情感等于浪费精力。休息了三四分钟后,他上去了。
这位顾客穿着浅蓝色的西装,背很大,眼睛周围是凌乱的鱼尾纹,下巴上有痣。他笑起来像个香港明星。
“你是唐安!”
他的声音富有磁性和力量。
“你好,谭先生。”
“年轻有为,听说你28岁了,但你长得不像。”对方正盘膝坐在座位上。
“90后,我变得有点天真了。”唐安坐一旁。
“我还听说你在业内的名声——‘毒刺’——只是一个小小的毒刺,不起眼,却能摧毁一家公司的所有系统。”
唐安咧嘴笑着说:“都是胡说八道。”
“看起来真的不像是推销员。你是怎么杀了季枫的?”调整对方的姿势,走近询问。
“我只是一个小小的部门经理,我杀不了一个公司。商业市场最初是竞争的。”
“嗯,竞争真激烈!”
“嗯!”
“你手下的人上当了。你打算怎么拿回我的50万?”
“我们将在下午安排这笔钱。”
“那很好。”
"……"
“你的家乡在哪里!”见对方没有回应,谭松问道。
“本地的!”
其实不是本地的,因为介绍了这么多,很多人都不知道边界。唐安就说他们是本地人,父母是工厂工人。
“你结婚了吗?”
“一个在说话!”
事实上,没有!
“那很好。”
然后是一阵沉默,这让谭松坐不住了。
“你安静、内向,而且你长这样。你是怎么培养人的?”
“运气!”
“胡说,刘浩和李鹏不会这么说。这两个人实力相当。他们赢得了两年的销售冠军,支持了我们公司的大部分业绩。我想知道是谁带他们进来的。问问他们。他们都说自己是一个特别的人。”
“今天出去的时候,我告诉他们我要来看你。他们非常高兴,让我向他们俩问好。”
“但在我看来,你没有什么特别的!”谭说了一系列的话,唐安的情绪波动不是很大。他微微笑了笑:“懦弱的人都喜欢向别人描述自己的功劳。我太棒了。为什么我现在还是部门经理?”
“王也被你带了出来。大老板比我有钱。之前在论坛上见过他,他分享了你的故事:一个不爱说话的内向人,一个挺可爱的人。大家都觉得他不适合做销售。结果在实习的第一个月,他就让客户自言自语,一个人抹杀了整个公司的业绩。”
“当我听到它时,我特别困惑。这种人物的家庭背景也是达到这种程度的牛人,但是王说这个人没有背景,甚至他的大学学费都不能在家里收!既然他这么说了,我想他一定是踩了狗屎运了。结果王说了什么?你知道吗?”
“不知道。”
“他说我觉得他运气不好,但那个人一直踩着,直到我离职开公司。那你就不能说他身边有太多狗屎。这不是对我自己的侮辱吗?”谭说完,哈哈大笑起来,咧嘴一笑。
“你能告诉我你有什么魔力吗?你们都是大师。”谭继续走近,对唐安说道。
“我不知道。真的是命运对我好。”
谭面对这样的人很无奈,深吸了一口气,站起身来,轻松道:“你真的很特别。”
“哦,我记得在我参加的第一个校长班里,有一个叫...他叫什么来着……”
“哦,对了,他叫宋洲。他也是一个坚强的人。他刚刚提到了你的名字。是你把这个人带出来的吗?”
“是的。”
“牛,你真牛逼!”
“哦!”
“来,我们一起吃饭吧!”谭看了看时间。
“不,我下午有事要做。中午准备好就马上走!”
“还不晚!”
在谭松的热情下,唐安跟着他去了附近的一家茶餐厅吃饭。期间也聊了一点,从地方特色到经济,再延伸到国际关系和市场,但主要聊谭和宋,唐安聊得不多。
回到办公室已经是下午一点半了,胡小明敲门进来:
“听说客户对你印象不错!”
"于大成所有的签约客户都经历过了吗?"
“都结束了,还有一个问题。退款我已经电话沟通过了,需要你签字盖章。”
唐安从保险箱中取出公章,在加盖公章之前,再次阅读协议取消和退款文件。
“老板,你要是出去创业,一定要给我打电话。”胡小明吹了吹印章上的墨水。
“你得打算创业!”
“我怎么敢?如果我走了,即使我把客户带走,你也会分分钟拿回来。”
“可是你不甘心啊!”
“你看到了!”
“如果你想一定要离开,告诉我。我会和杨总谈谈,我会为你们的一些客户打下基础。”
“哦,杨总,算了吧。”胡小明说这句话时非常小心,他环顾了一下玻璃窗。
“虽然杨总很小气,但他还是讲道理的。要不是他可怜我给了我这份工作,按照我现在的学历,他早就过着很普通的生活了。”
“得了吧,你要是普通人,我就得这样过日子。”胡小明随后走了出去。
下午唐安没有训练。我请了另一个部门经理去参加培训。路过人事部,看到里面的人员正忙着完成KPI,拼命打电话。唐安我点了奶茶外卖,然后去四组看情况。
新世纪成立十五年,业务涉及公司项目孵化辅导、知识产权服务及国内外法律咨询。目前人数为53人,在业内不算少。
唐安已经工作十年了。目前担任销售部第四组组长兼主任。然而“组长”这个名字已经被禁止,变成了销售经理,但大家都习惯称之为“组”。
“老板!”
看到他的人纷纷喊道。
“继续打!”唐安用手敲了敲桌面,正在做计划的刘晓倩吓了一跳。
“吓死我了!”她拍拍胸口,又喝了一口星冰乐。
“老板,这是‘供应商’。我已经照顾好他了。那我只需要把合同寄出去。我不需要给客户打电话,哈哈哈!”看到刘晓倩如此激动,唐安靠近电脑看了看公司情况,冷冷地说:“你应付不了!”
“没有你就完了,老板!”刘晓倩握着唐安的手,声音几乎像“爸爸”一样说“老板”,但这个人比唐安大两岁,有一个合适的剩女。
“我修不好!”
看到唐安如此坚定无情,刘晓倩噘嘴,双手托住胸口。
“老板,明天能不能帮我说说客户的事?”演讲者三十五岁,身材粗壮。他在公司已经一年了。他叫罗。
中学毕业生罗经营着一家工厂,破产了。目前,他负债200万。当他绝望地想自杀时,他被抓住了。然后他进入了这家公司,目前正与胡小明争夺第一名。
“你有客户信息吗?”
“有客户照片!”大支打开手机。
唐安看着照片问:“特工?”
“是的!”
“我想得到一些分数。”
“电话里有这个意思。”
“我感觉他要走了!”
“啊,老板,你怎么看到的?”刘晓倩也看着这个人的样子。按照她的逻辑,就是“鲜肉”和“帅”。此外,没有任何信息。
“那我拒绝预约!”罗志说。
“不,附近有一个老熟人,他明天就过去。”
“好的,那我明天上午10点和他约个时间。”